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「支付宝客服电话24小时人工服务」贵州茅台要清理渠道,裂瓶难求

贵州茅台,渠道时间:2021-04-27 22:00:19浏览:118
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12月23日,贵州茅台股价(600519。被资本追逐的SH),突破1900元大关,一度攀升至1906.20元/股,再创新高,总市值接近2.4万亿元。

与此同时,在贵州茅台68个直销渠道中追逐便宜(1499元/瓶)天妃茅台的消费者,仍在哀叹找不到一瓶。据《中国商报》调查,目前北京市场零售终端天妃茅台的出货量价格约为每瓶2500元,整箱2900元/瓶;广东市场部分零售终端出货价格已经超过3000元/瓶。

此前,茅台集团党委书记、董事长、贵州茅台董事长高卫东曾表示:“贵州茅台将以会议终端消费为出发点和落脚点,加快自营和商业超渠道电商渠道建设。”为了解决长期以来的供需不平衡。

“茅台改变渠道的主要目的是增加其在直销部分的市场份额,增加茅台的销售利润。”白酒行业专家肖告诉记者,虽然贵州茅台酒通过扩大产能缓解了供需矛盾,但由于茅台酒的基酒都是五年前的,今年投产五年后才会进入市场。“短期内,茅台的供需问题仍难以解决”。

一瓶883万瓶很难找

对于在成都工作的解欢来说,晚上9:19不是看韩剧的时候,而是在1919吃喝app上预约抢购飞天茅台的时候。虽然花了399元买VIP会员,但她值班了几个晚上,还是没能抢到一瓶飞天茅台。抢购人数低至1万到2万,数十万。

作为贵州茅台的直销渠道之一,1919餐饮于12月13日正式开通会员预订,以1499元/瓶的价格抢购了天妃茅台。记者注意到,1919年12月20日发布的《饮食》声明“短时间内大量流量涌入造成的系统延迟,实际上是大量疑似黄牛被刷的情况,在后台触发了反黄牛机制,从而影响了正常准入。”对此,1919年为吃喝道歉,并已优化。

事实上,贵州茅台表示,截至10月底,该公司已与68个直销渠道合作,包括电子商务、超市、国有企业和烟草连锁店。

为了解决一瓶难找的问题,贵州茅台原计划2020年投放3.45万吨天妃茅台,计划第四季度销售4160吨,第四季度投放全年八分之一。按每吨茅台2124瓶计算,4160吨茅台合计约883.58万瓶。2019年,天妃茅台在直销渠道共销售2651.84吨。

“买茅台的人想喝,就放出880万瓶茅台,茅台的价格就跌了。”白酒行业专家欧阳李倩表示,现实是“全民炒茅台”,“全民卖茅台价更高”,所以883万瓶茅台仍“稀缺”。另外,茅台不是一次性发布,而是挤压牙膏,给了市场更大的缓冲期,所以茅台实际成交价格居高不下。“直供渠道是茅台控制价格的有益尝试,在一定程度上缓解了价格飙升。”白酒专家欧阳李倩决定采用直销模式。

记者注意到,贵州茅台对一级经销商的供货价格为969元/瓶,今年电商、尚超等直销渠道的价格为1399元/瓶。很明显,直销渠道供给有限,利润有限。为此,直销渠道为抢购设置了各种门槛。从预订到抢购,都需要消费积分或者会员,会员分为普通和VIP。“直接供货渠道有多重门槛,实际上增加了牛的成本,也是为了让茅台不容易被‘炒家’抢走。”欧阳李倩表示,对于茅台来说,在产能无法增加的前提下,继续增加/增加直销渠道可以有效提高其业绩和利润。

贵州茅台2020年第三季度报告显示,今年前三季度,茅台直销渠道主营业务收入达到84.33亿元,同比增长近172%。至于贵州茅台未来是否会继续增加直销渠道,如何评价直销渠道的作用,记者发函采访,截至发稿时未收到回复。

“虽然有时候一级经销商的货源是可以保证的,但是各种渠道供应的价格肯定不是1499元。”一些经销商表示,更多的货源囤积在大商人手中。不像最近直销渠道的集中量,大商家出货的节奏可以通过自己的调控有效控制价格走势。“天妃茅台的涨价是意料之中的,哪怕涨不起来。它不会赔钱。手里囤的货,当年就可以卖了,价格更高。关键是要有资金实力。”

1499元背后的价格博弈

“我们预计天妃茅台的价格会上涨,我们担心价格上涨过快。”茅台在北京的代理人刘女士告诉记者,利润越高,风险越大,特别是因为茅台占用资金太多,所以只能控制购买量。

记者调查发现,目前在京、广、成等城市,天妃茅台的价格一般为2900~3000元/瓶,而南宁、Xi安则为2600~2800元/瓶。散装瓶的差价比较大,一般在2300元到2600元/瓶不等。虽然散瓶最大的问题是保真,但是货源还是供不应求。

"事实上,许多酱油公司预计天妃茅台会涨价."从事酱酒行业的张皓然表示,一方面可以带动价格上涨,葡萄酒公司可以推出高价葡萄酒,供高端职业使用;另一方面,也是成本上升的需求。10月酱酒企业集体涨价凸显天妃茅台的动力。

记者注意到,今年受COVID-19肺炎疫情影响,天妃茅台市场终端价格一度跌至2000元/瓶,但随着行业复苏,价格迅速反弹。“我觉得两年后茅台的价格很有可能超过5000元。”肖认为,茅台五年内产能有限,供过于求的局面无法解决。

贵州茅台官方微信9月11日发布消息称,2021年新建茅台酒生产车间日前已投产试产,将于10月17日全面投产,标志着茅台“十三五”期间技改扩建项目全面完成。项目建成后,茅台酒的年生产能力将达到5.6万吨,这意味着预计茅台酒的实际年生产能力将增加5200吨。

“贵州茅台不可能增加产能,继续推进商业超级渠道建设。”白酒专家蔡表示,茅台酒价格高的根本原因是供需失衡,酱香产能扩张滞后。扩大生产可以在一定程度上缓解供需矛盾,但效果很小。茅台的价格取决于市场对茅台的需求。

欧阳李倩对此表示担忧。他认为,近几年3000元/瓶的实际成交价格是茅台的“生命线”。“如果在1~2年内达到5000元/瓶,而茅台的出厂价没有明显上涨,茅台将陷入巨大的舆论危机。”

认真纠正“高价”等行为

“(明年)将认真整顿和处理‘高价’、‘变相高价’等扰乱市场秩序的行为。”本次茅台年度经销商大会是高卫东接任茅台集团“一把手”后的首次亮相。高卫东说,要加快抗黄牛体系的研发,加强联合防控;建立互动机制,及时收集市场第一手信息,牢牢把握工作主动权。

至于公司将推出哪些具体措施,截至发稿时尚未收到回复。对此,肖表示,面对茅台的价格和渠道管控问题,今年的渠道指导给了各地500强国企和龙头企业,价格指导通过1499元/瓶的指导价进行。“这一系列组合出拳是为了满足茅台的正义需求,让消费者喝得起茅台,这是支撑茅台可持续发展的重要一环。”

郭盛证券表示,2021年将是茅台直销渠道优化升级年,茅台直销渠道将继续优化营销布局,加强渠道管理。直销体系和结构的完善有望带动均价稳步上涨,后续产能稳步释放,未来有望保持10%~15%的稳定复合增长率。

据《贵州日报》12月24日报道,为进一步加强知识产权保护,着力解决茅台酒市场囤货遮酒、哄抬价格等突出问题,促进茅台酒市场健康发展,近日,国家市场监督管理局在贵州省仁怀市召开“全国茅台经销商代表行政指导会议”,督促指导全国茅台酒经销商严格遵守法律法规,严格自律经营。

为此,在此次经销商大会上,高卫东强调:“2020年,茅台的品牌价值将继续增长,排名将继续上升,企业管理将更加精细化,治理将更加有效,这将推动茅台集团超越年度目标,成功完成‘十三五’规划...2021年,我们将全力打造规范、高效、优质的营销新体系,开启优质发展的新征程。”

记者注意到,贵州省近日制定了贵州白酒行业“十四五”计划,提出了“努力把茅台集团打造成全省第一家财富500强企业”的战略部署。显然,如何实现平稳优质发展,是贵州茅台在“十四五”新征程中面临的重要挑战。


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